嘉賓背景

01

產品就是最好的宣傳——專訪中山希福特曼董事長郭恩會

本期嘉賓:郭恩會

采訪時間:2015-12-07  采訪記者:Vinnie

嘉賓語錄:一個好的產品本身就是最好的宣傳

    郭恩會,80后創業精英人物,從深圳特區的流水線工人一步一個腳印,堅持將簡單的產品做到精致。2004年開始擔任中山希福特曼總經理,2005年帶領希福特曼轉型,邁入機械式停車設備領域,十年來,希福特曼一步一步做大做強,成為國內機械停車設備開關領域佼佼者。

    中山市希福特曼電子科技有限公司是以SAFETYIAH作為企業發展理念的專業工控系統制造廠家。SAFETYIAH源自球類運動中的后衛或者是守門員一職,意為安全保障人員(安全員),含義為安全保障的最后一道關口。本公司所有設計理念基于世界各國名牌電氣開關生產廠商數十年的生產應用經驗,從剛開始為臺灣品牌提供。EM定制產品開始到后來隨著市場競爭的日益激烈,為了更好的為中國大陸客戶提供更富競爭力的產品,我們注冊了SAFETYIAN(希福特曼)商標作為公司品牌,希福特曼來自于SAFETYMAN其中文音譯,我們將其用之于工業控制領域,彰顯我們對其安全控制之殷切希望以及我們對于客戶的品質承諾。

    公司專業生產通用型限位開關,安全型限位開關,立體停車設備專用鏈條檢測開關和立體停車設備專用鋼絲繩檢測開關。全系列產品獲得CCC認證和CE認證,并取得了多項國家專利,為了保障產品的專業性,可以按照特殊行業的使用要求進行專業對口研發生產。

采訪正文

02

進入二十一世紀以來,中國經濟騰飛,興起一股創業大潮,二十一世紀頭十年就出現一大批年輕的創業者,這些年輕的追夢者憑借非凡的眼界和審時度勢的思想,敢闖敢做,打拼出一片光明的未來。

今天我們要介紹的這一位年輕的創業者,隨著二十一世紀開始的鐘聲進入自己事業的起點,他從深圳特區的流水線工人一步一個腳印,堅持將簡單的產品做到精致。

2004年,他開始擔任深圳市希福特曼電子科技有限公司總經理,并在次年帶領希福特慢電子科技有限公司邁入機械式停車設備領域。十年內不斷堅持做機械停車設備開關行業內質量最好,技術最新,品質最高的好產品,他抱著這個信念將希福特曼成為行業內知名企業。

他是80后創業者的代表,是希福特曼領頭人——郭恩會。

郭恩會

今天我們將帶各位走近這位年輕的企業代表,走進希福特曼,一起分享郭恩會的創業故事。

記者:郭總您好!您當時為什么會選擇進入停車配套(開關)行業這一領域創業呢?目前停車配套(開關)行業的現狀怎么樣?

郭總:這源于2005年,我們的團隊去客戶公司參觀的時候,發現他們使用的停車裝置非常新穎,全機械化運作,非常方便快捷。我們非常興奮地看到每一個機械停車位上都有用到限位開關。回到深圳后我們在網上查到了中國大陸已經有好幾個生產機械式停車設備的廠家,我們意識到這是一個很有潛力的市場。后來在國內做市場調查時發現2006年左右的機械式停車設備廠家已經在我國沿海地區開始發展,在跟停車設備廠家溝通中獲知他們對中國的機械式停車設備發展前景非常看好,于是我們就將停車設備行業作為后面的重點來發展。

2012年以前停車設備廠家在設備上配置的開關全部是普通型的,品牌參差不齊,很多品牌的開關都是找人貼牌生產,對材料和工藝根本無法掌控,唯一能拿得出的就是低價參與競爭。

經過多年的發展,停車設備行業已經出現了明顯的分層,核心技術掌握在幾個主流大廠手中,更多的新生廠家希望分一杯羹,但不能忽視的是停車設備是特種行業,使用周期長,前期的技術投入不全面以及施工工藝不完整都會給設備的后期應用留存長期隱患。

因此,隨著大眾認可度的提高,停車設備的專業化程度也在提高,采購方在購買停車設備的同時更多關注后期的使用優勢,作為停車設備關鍵零部件之一的開關行業勢必要有一個準確的定位才能迎合停車行業廣闊前景。

記者:作為立體車庫配套企業,我們的經營方式是怎樣的?公司是如何開拓市場的呢?

郭總:目前我們的產品主要是靠工廠直銷,不但可以讓客戶拿到實惠的價格,更多是我們可以第一時間了解設備廠家的最真實的需要并在產品上以最快速度做出反應。另外有一些長期合作至今的代理商幫我們獨家負責某個區域的銷售以及客戶反饋,當然我們對代理的最大要求就是必須與我們希福特曼的經營理念一致,目前在浙江,江蘇,安徽,山東,河南都有這樣的代理商。

記者:立體停車設備專用鏈條/鋼絲繩檢測開關能占到公司產品多大的比例?

郭總:截止2015年12月1日,機械式停車設備專用松鏈檢測開關和松繩檢測開關的銷售額差不多占公司總營業額的30%左右,其中松鏈檢測開關占比25%,松繩檢測開關占比5% 。而在2014年,機械式停車設備專用松鏈檢測開關和松繩檢測開關的銷售額差不多只占公司總營業額的7%左右,其中松鏈檢測開關占比5.5%,松繩檢測開關占比1.5% 。

松鏈檢測開關

經過前期兩年多的市場培養,目前由中山市希福特曼電子科技有限公司研發生產的機械式停車設備專用防水型限位開關和機械式停車設備專用松鏈檢測和松繩檢測開關獲得了西子石川島等行業知名廠商的認可,未來將是機械式停車設備廠商的主流配置。

記者:公司的產品在用戶中的口碑一直很好,您認為要得到一個好口碑要靠什么呢?

郭總:在產品質量保證方面,是我們有一個產品定位,那就是我們的產品全部按照甚至高于進口品牌的選材、生產、加工、品檢和出貨要求。我們在產品知名度方面不如一些知名品牌,正是基于這點我們才愿意在產品質量保證方面做足功夫,希福特曼從來不會通過簡配等方式來減少產品成本,反之我們會根據客戶的要求會增加配置,我們降低管理成本或者是推廣費用從而達到降本的目標。在品牌推廣方面我們主要是以培養客戶對希福特曼產品的認知度從而達到合作,我們相信在讓客戶真實了解到希福特曼真正以產品立足,以解決客戶之困擾為榮耀的經營理念從而獲得客戶的青睞。我們的銷售原則是讓更多的設備廠商和用戶了解產品的優勢所在,讓希福特曼的產品服務有真正需要的客戶群體。

記者:立體車庫專用鏈條/鋼絲繩開關在車庫的安全方面起到什么樣的作用?

郭總:在機械事故中,一旦出了事故就必然有損傷,歐美日企業的設計和生產理念中更多的是講求預防為主。我們對很多機械車庫廠家的設備進行研究發現,之前很多廠家大部分是設計為當鏈條松動或脫落時觸動附近設置的微動開關來給信號,有設計人員坦露都是為了應付質監局而安裝的并無實際檢測意義。

機械式停車設備專用防水型限位開關

希福特曼品牌的機械式停車設備專用松鏈檢測開關和松繩檢測開關安裝尺寸和電氣結構都一樣,他們分別檢測鏈條和鋼絲繩。松鏈檢測開關是針對檢測鏈條而設計,松鏈檢測開關與鏈條接觸的部位是一個耐磨損的尼龍防火滑塊,有了這個滑塊與鏈條直接接觸,機械車庫運行過程中滑塊全程接觸鏈條,滑塊通過多個壓簧結構將鏈條的松動情況反饋到電氣部件的開閉信號從而可以在PLC上反饋出來。松繩檢測開關是針對鋼絲繩設計的,松繩檢測開關與鋼絲繩接觸的部位是一個尼龍耐磨滾輪并附帶一個可以拆卸用于放入鋼絲繩的活動卡扣,鋼絲繩在滾輪凹槽內運動,滾輪過多個壓簧結構將鋼絲繩的松動情況反饋到電氣部件的開閉信號從而可以在PLC上反饋出來。

記者:公司有目前獲得了哪些實用新型和外觀設計專利?

郭總:目前在機械式停車設備領域,我們有三項使用新型專利、三項外觀設計專利、一項發明專利。分別是:鏈條檢測開關外觀設計專利/鏈條檢測開關實用新型專利/鋼絲繩檢測開關外觀設計專利/鋼絲繩檢測開關使用新型專利/停車設備專用充電連接器外觀設計專利/停車設備專用充電連接器實用新型專利/停車設備專用充電連接器發明專利。

記者:您認為立體車庫開關行業的現狀如何?未來有什么樣的期望?

郭總:隨著國內立體車庫市場越來越大,參與企業越來越多,希福特曼在涉足立體車庫開關市場的時候,就在思考如何避免同質化競爭、價格戰、技術模仿。希福特曼擔憂會有很多同行業會通過采用快速仿造、不顧產品安全性能等不正當手段低價獲得市場,而鑒于希福特曼產品專利保護,競爭者會對產品結構進行了更改或者改變外觀最后低價投入市場。這些行為是對研發者的不尊重,也是對客戶安全的漠視”,郭恩會對知識產權的保護向來非常重視。

希福特曼不是害怕同行競爭,反而希望有實力的企業能夠進入到立體車庫開關領域共同為車庫安全保駕護航。之所以擔憂是因為希福特曼檢測開關的各項參數都是通過與設備廠商的緊密配合通過實際測算出來的,市場上有的產品打著檢測開關的稱號提供給客戶,有可能會引發一連串的質量事故。

希福特曼希望能與業界同仁一起維護立體車庫行業的穩定、健康的發展。

記者:您對公司未來三年發展的規劃和目標是什么?

郭總:中山市希福特曼電子科技有限公司的目前已經進入第三個五年計劃,我們在堅持將單一產品做精做細的前提下利用自身10年的開關生產經驗幫國內的特種設備廠家(例如電梯)對口研發高性價比的產品,將希福特曼的定位準確的詮釋起來。

通過對郭總的采訪,我們發現郭總是一個很務實的人,非常注重產品的品質,郭總始終認為,一個好的產品本身就是最好的宣傳,這是希福特曼一直堅持的發展理念,也是希福特曼十年來不斷沉淀和積累的,最終獲得客戶認可的最重要的因素。

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